Когда нужна конкретная модель БПЛА, партия комплектующих под заданные параметры или разовая съёмка на нестандартных условиях, поиск исполнителя превращается в обзвон. Каждой компании задачу приходится пересказывать заново, потом ждать ответа и сводить разрозненные условия в одну таблицу.
Биржа заявок на Налетай.рф устроена наоборот: задачу описывают один раз, а предложения присылают операторы БАС, которым она подходит. Разбираем, как это работает и что указать в заявке, чтобы получить отклики.
Кому это подходит
- Сельское хозяйство. Разовые обработки на конкретной площади и в сжатое агротехническое окно: десикация, внесение СЗР, удобрений и энтомофагов, аэросев семян, обработка садов и виноградников. Сюда же относится мультиспектральная съёмка полей со сдачей обработанных данных к нужной дате.
- Строительство. Аэрофото- и видеосъёмка объекта на разных этапах, лазерное сканирование и тепловизионная съёмка. Через биржу также заказывают работы на высоте: мойку фасадов, покраску и нанесение покрытий, монтаж оборудования. Если съёмка нужна регулярно, можно разместить заявку на подбор собственного комплекса для мониторинга стройки.
- Электроэнергетика, нефтегазовая промышленность и металлургия. Тепловизионная съёмка, лазерное сканирование и газоанализ на протяжённых и промышленных объектах. Биржа помогает изучить рынок исполнителей перед закупкой долгосрочного мониторинга линейных сооружений.
- Геодезия, картография и геология. Аэрофотосъёмка больших территорий, аэромагнитная съёмка, спутниковая съёмка и данные ДЗЗ, геопространственная аналитика.
- Транспорт и логистика. Доставка грузов дронами в трёх весовых категориях: лёгкие (5–10 кг), средние (10–25 кг) и тяжёлые (свыше 25 кг).
- Связь. Организация сетей связи и ретрансляция сигналов там, где нет стационарной инфраструктуры.
- Производители и интеграторы БАС. Закупка партий комплектующих под заданное количество и срок поставки: полётных контроллеров, навигационных модулей, микросхем, аккумуляторных батарей.
Какие задачи размещают на бирже
На бирже два типа заявок. В ленте их можно отфильтровать через вкладки «Услуги» и «Товары».
Разовая услуга
Заказ разовой услуги с БАС упирается в три вопроса: где находится объект, когда нужно выполнить работу и в каком виде нужен результат. Именно эти параметры оператор оценивает в первую очередь, когда решает, браться ли за задачу.
Через биржу этот этап проходит быстрее. В заявке сразу видны категория работ, регион и бюджет, поэтому откликаются операторы, для которых задача реалистична по географии и загрузке. Заказчику не приходится выяснять это в каждом разговоре отдельно.
Подбор товара
При закупке техники и комплектующих сложность обычно в точности требований. Одна и та же модель выпускается в разных версиях и комплектациях, а для партии компонентов критичны количество и срок поставки.
В заявке на подбор товара эти параметры фиксируются заранее. Поставщики отвечают на одинаковый запрос, поэтому их предложения можно сравнить напрямую по цене, комплектации и сроку.
Реальные задачи рынка БАС и новые возможности платформы мы разбираем в Telegram-канале Налетай.рф. Он будет полезен заказчикам, поставщикам и эксплуатантам беспилотных систем.
Как работает биржа заявок
- Войдите или зарегистрируйтесь. Размещать заявки и откликаться на них могут только пользователи с подтверждённым профилем. Подтверждение проходит в личном кабинете, после него все действия на бирже становятся доступны.
- Опишите задачу. На странице биржи нажмите «Описать задачу и найти исполнителя». Выберите тип заявки и категорию, затем укажите регион, бюджет, сроки и приложите документы.
- Дождитесь откликов. Заявка появляется в открытой ленте биржи. Описание задачи видно всем, а данные заказчика и приложенные документы скрыты от пользователей без подтверждённого профиля. Операторы БАС изучают заявку и присылают свои условия.
- Сравните предложения и выберите исполнителя. После выбора заявка закрывается, и в ленте появляется отметка, что заказчик выбрал исполнителя.
Каталог или биржа: как выбрать способ поиска
Поиск на Налетай.рф обычно начинается с каталога. В разделе «Услуги» исполнителей отбирают по региону, отрасли, цене и наличию сертификата эксплуатанта, а в карточке компании сразу видна стоимость работ. В разделе «Товары» собраны беспилотники, запчасти и комплектующие, полезная нагрузка и программное обеспечение, их можно отфильтровать по производителю, поставщику и цене.
Для типовой задачи этого достаточно. Вы находите подходящую компанию и отправляете ей запрос кнопкой «Предложить задачу».
Сложнее, когда фильтры не дают результата: нужной модели нет в продаже, объём работ нестандартный или в регионе не нашлось исполнителя. На этот случай в каталогах есть переход на биржу с вопросом «Не нашли нужную услугу?».
На бирже порядок меняется. Не вы перебираете карточки, а исполнители и поставщики сами изучают вашу задачу и присылают условия. Это занимает больше времени, чем выбор в каталоге, и по редким запросам откликов бывает меньше. Зато в итоге у вас несколько предложений по одной задаче, и их можно сравнить между собой.
Как оформить заявку, чтобы получить отклики
Операторы отбирают заявки в ленте фильтрами по региону, категории и бюджету. Поэтому каждое заполненное поле определяет, увидит ли вашу задачу подходящий исполнитель. Символическая сумма в бюджете скроет заявку от тех, кто фильтрует ленту по реальной стоимости работ. Если бюджет пока не определён, выберите «по договорённости».
Оператор решает, откликаться ли, по первым строкам описания. Если в нём нет объёма или сроков, ему придётся уточнять детали, и он может отложить запрос или пропустить его.
Пример заявки на разовую услугу:
Категория: мультиспектральная съёмка
Регион: Тамбовская область, Петровский район
Объём: 1 200 га, четыре поля
Сроки: съёмка в первой половине июня, сдача обработанных данных в течение 10 дней
Формат результата: карты вегетационных индексов по каждому полю
Бюджет: по договорённости
Документы: схема полей с контурами
Что указать в заявке на подбор товара: категорию (например, мультиротор, полётные контроллеры, аккумуляторные батареи, микросхемы), точную модель или технические требования, количество, состояние и комплектацию, срок поставки и бюджет за единицу или за всю партию.
Как выбрать исполнителя из нескольких предложений
Откликнуться на заявку может только пользователь с подтверждённым профилем на платформе. Условия при этом каждый исполнитель предлагает свои. Сравнивайте отклики по пяти параметрам: состав работ, опыт на похожих задачах, документы исполнителя, формат результата и порядок оплаты.
Два из этих параметров чаще всего упускают:
- Что входит в стоимость. Уточните, включены ли в цену выезд на объект, обработка данных, подготовка отчёта или доставка товара до склада. Две одинаковые на первый взгляд суммы могут означать разный объём работ.
- Как проходит приёмка. Договоритесь заранее, по каким критериям вы примете результат и как будет проходить оплата: предоплата, поэтапно или по факту. Закрепите это в договоре до начала работ.
Когда предложения сведены по этим пунктам, разница между ними видна сразу. Выбор перестаёт зависеть от того, кто первым перезвонил.
Если ваша задача не укладывается в каталог, разместите её на бирже и сравните предложения операторов. Листайте дальше, чтобы описать задачу и найти исполнителя.